营销中心召开各大区和省区经理会议

浏览量：5125发布：      日期：2009-09-21

2009年9月6日-7日，公司工业药品营销中心在京召开各大区和省区经理会。工业有限公司总经理郭毅民，副总经理杨文明、副总经理杜臣出席了会议，各大区经理、省区经理40余人参加了此次会议，营销中心经理岳阳主持本次会议。

会上各大区经理对各自大区1-8月份销售工作进行了总结汇报；商务部经理张晓川以“跟上步伐、拓展思路、调整结构、只争朝夕”为主体，就当前五条产品线的销售指标完成情况做详细分析，对后期各区域销售任务进行了调整，对考核奖惩制度、月度回款指标奖惩办法和冲刺全年销售任务进行了布置；终端部经理张俊红对现有产品结构、优势销售区域市场策略与目前的销售渠道结构进行分析，并对重点区域进行了规划和部署；营销中心副经理杨望大对后四个月营销工作策略进行了统一部署，要求各营销区域坚决贯彻落实公司确立的营销策略。

工业有限公司副总经理杜臣指出：营销中心后四个月任务依然艰巨，全体人员要紧跟公司发展步伐，坚决执行公司确定的营销策略，对政策变化给产品带来的影响做到心中有数，要加强政府事务工作，积极做好招标各项准备工作，并处理好当前与长远、上量与价格的关系。

在认真听取了营销中心分析汇报后，工业有限公司总经理郭毅民对营销中心下一阶段工作提出了五项要求。一是明确公司发展的思路。2010年将是国药工业公司转型年，产销要完全融合在一起。公司转型后要突出盈利能力、销售规模和品牌影响力；二是在对现有的产品进行结构分析、毛利分析和增长点分析的基础上，转变传统销售思路，调整产品结构，跟上公司发展步伐；三是以产品定渠道，强化认知度，全体销售人员要加强对产品的宣传，统一宣传口径；四是处理好调整与发展的关系，合理、充分、有效利用公司品牌优势、资金优势，集中优势资源，突击重点产品，实现跳跃式发展。五是要关注各地的招标和药品不良反应事件。